二手房交易低佣金将成趋势

近日,定位超低佣金的二手房交易平台引发广泛关注,其佣金仅为0.3%,以一对一顾问服务方式对接买房、卖房两端需求,主打线下社区服务。相比动辄数十万元佣金的房产中介,低佣金交易契合市场需求,将获得更多消费者青睐。

长期以来,二手房交易中介费居高不下,成为购房环节的痛点之一。以北京为例,某头部房产中介收费标准目前为2%,一套价格千万元的房子,仅中介佣金费用就高达20万元。佣金虽由买卖双方共同承担,但仍是不小的支出。

有人认为,二手房中介费由市场驱动,有其内在的价格形成机制,低佣金不利于调动中介积极性。实际上,结合当前的市场现状、供需关系和购房预期看,低佣金交易不仅是形势使然,更代表着发展潮流。

如今,购房流程日趋简化,交易成本降低。以前房产中介收取高佣金,一个重要原因是购房流程较为复杂,中介机构的专业价值体现得更充分。从办理网签、缴纳税费、申请贷款到正式过户,环节繁琐,周期较长,提交的资料众多,交易过程中还可能出现房价波动,卖房者违约等情况,为了规避风险,购房者需要中介的专业服务。近年来,全国绝大多数城市持续简化购房流程,有些城市已实现“当天办理、当天过户、当天拿房本”,中介服务项目大为减少,可替代性越来越强。

此外,供需关系的变化,也会影响二手房市场交易情况。房源是中介核心竞争力的重要体现,中介获得了优质房源,就在市场上形成了竞争优势。之前,部分中介之所以能够收取较高的中介费,重要原因之一是拥有房源优势。中介机构利用交易双方的信息不对称,制定出较高的佣金价格。如今,房地产市场供求关系发生重大变化。今年以来,一线城市和热点二线城市二手房挂牌量居高不下。监测数据显示,11月份14个重点城市二手住宅挂牌量环比上涨2.18%。在房源非常充足的情况下,同等价位的房子可选择性较多,市场竞争更为充分,购房者拥有更多的议价权,收取高佣金的中介不再受欢迎。

当前,房地产市场需求端疲弱,市场观望情绪较浓。作为二手房交易中的重要一环,房产中介应深刻洞悉市场变化,不能再寄望于走老路,而应在提高服务质量上发力,通过差异化精细化服务提高市场占有率,从而创造更大的商业价值,为构建房地产发展新模式添砖加瓦。(本文来源:经济日报 作者:郭存举)