惊!深圳突现“保价”楼盘,什么信号?

“保价”楼盘重现江湖!

深圳有开发商推出“保价”楼盘,在宣传海报上承诺“降价补差价”。8月25日,记者了解到,该“保价”楼盘为满京华·金硕华府,开发商为深圳市满京华投资集团有限公司。

所谓“降价补差价”,即开发商承诺楼盘新房若在客户购房后降价,将以降价后的低价为标准,向客户退回差价。

业内人士表示,推“保价”楼盘是开发商一种营销策略,用以消除部分购房者对跌价的疑虑。2011年,在成交量持续低迷下,有的开发商为快速回笼现金,甚至承诺“保价回购”,反映开发商对回收资金的考量明显重于利润。

喊出“敢保价”口号

“敢保价,满纷信心”,满京华·金硕华府项目的海报如是宣传。该项目位于深圳市光明区 , 项目户型为88平方米-141平方米的3-4居室。

海报内容显示,保价对象仅限在满京华·金硕华府首批推售单位集中选房当天成交的客户,并以签署认购书为准;保价承诺自客户签署《满京华·金硕华府销售价格保价协议》之日起,至满京华·金硕华府全部住宅房源售罄之日止。

据了解,该项目目前暂未取得预售证,售价也未公布。从价格看,该楼盘附近的深业颐瑞府于2022年10月开盘,售价约4.5万元/平方米。

公开资料显示,深圳市满京华投资集团有限公司成立于1998年,目前五大业务板块涵盖城市更新、置地开发、文化运营、资产运营管理、汽车,是一家综合型投资集团,已投资控股20余家二级企业,员工逾3000人。

满京华最初涉足房地产是从物业行业入手。2002年,满京华物业管理有限公司正式成立,以高档商业、写字楼、高层住宅物业管理为主,现管理服务面积近百万平方米。

2005年,满京华集团正式进军房地产开发,后来业务逐步扩张至住宅开发、商务开发及产业开发等多个领域,目前集团土地储备用地达300万平方米。

开发商视资金回笼重于利润?

业内人士表示,“保价”楼盘重现江湖,信号意义较强。此前,在成交量持续低迷下,有的开发商为快速回笼现金,曾承诺保价回购,以表明价格无可再低。此次出现的“保价”楼盘虽然有别于“保价回购”,但也释放了类似的信号。

2011年12月3日,绿景地产向购买深圳绿景香颂住房的客户出具承诺函,称购房者三年后可以选择原价卖给开发商。彼时,据媒体报道,绿景地产副总裁张梧峰表示:“做出这样的举措,是为了给业主规避降价风险。三年后,无论房价涨跌,只要有客户提出申请,公司都会兑现承诺。”

“我们喊出了‘铁底开盘’的口号,开盘当天的均价为16500元/平方米,比政府限价低4500元;加上推出了原价回购的举措,主攻首次置业的城市白领。”张梧峰彼时说,低价、保价措施,既可以帮助“刚需”尽早住上新房,而且能激活当时低迷的楼市。

有业内人士表示,原价回购之举,实际上是想让买方“无风险”购房。2008年楼市下跌时,一些小开发商这样做过,反映开发商回收资金的考量明显重于利润高低。

对于此次满京华推出“保价”楼盘,广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示,保价房是开发商一种营销策略,用以消除部分购房者的疑虑。近期深圳新房营销普遍采取下调价格策略,导致购房者形成价格继续下跌的预期,市场观望情绪浓厚、销售下滑,开发商为打消购房者疑虑才出此策略。

“保价的做法,即后续新房若降价则给予前期购房者补贴。这可以打消购房者对于跌价的预期和担心。但是,需要注意的是,后续推出房源户型或楼栋可能与前期存在差异,是否具备可比性值得商榷。由此,界定是否降价,存在模糊地带,开发商和业主的说辞可能不同。”李宇嘉说。

黄灵灵